SUPERVISOR COMERCIAL

Venha fazer parte da equipe desta renomada empresa multinacional japonesa, com mais de um século de tradição e reconhecida no Brasil e no mundo pela qualidade e tecnologia aplicada em seus produtos! Candidate-se à nossa oportunidade e venha escrever sua parte nesta história.

O nosso Supervisor Comercial no departamento de Vendas tem como missão ser o elo estratégico entre a empresa e a equipe de vendas (representantes, vendedores e promotores), viabilizando todos os esforços para alcançar os objetivos comerciais definidos pela companhia em harmonia com a prática da Filosofia Corporativa da equipe perante os clientes e consumidores.

• Supervisionar a equipe de vendas para assegurar a execução adequada dos procedimentos e processos, garantindo o alcance dos resultados esperados;
• Viabilizar a atuação estratégica no segmento de Home Center como principal frente de distribuição dos produtos da Rinnai no mercado propondo o acompanhamento na relação com os representantes, lojistas, supervisão dos Promotores de Vendas em alinhamento com a estratégia empresarial da Rinnai;
• Esclarecer dúvidas da equipe de vendas sobre as mensagens e objetivos definidos pela empresa, garantindo alinhamento e entendimento comum;
• Realizar análise de dados para utilizar insights em planejamentos e ações imediatas e futuras, otimizando a performance da equipe e das estratégias comerciais;
• Conduzir treinamentos comerciais para capacitar a equipe de vendas, aprimorando suas habilidades e conhecimentos;
• Elaborar planos de ações comerciais para direcionar estrategicamente os esforços da equipe e alcançar metas específicas de vendas;
• Apoiar outros departamentos em questões relacionadas à carteira de clientes e à equipe de vendas, promovendo a integração e colaboração entre áreas;
• Realizar visitas a clientes para fortalecer o relacionamento e identificar oportunidades de negócio;
• Receber, analisar e distribuir leads para maximizar as oportunidades de vendas e o desenvolvimento de novos negócios;
• Avaliar novos cadastros para garantir a qualificação adequada dos potenciais clientes;
• Avaliar pontos de vendas e sugerir melhorias para otimizar a experiência do cliente e aumentar as vendas;
• Avaliar solicitações feitas por clientes, sejam relacionadas a vendas, marketing ou departamento técnico, assegurando um atendimento eficiente e alinhado às expectativas do cliente.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas de crescimento e receita estabelecidas pela empresa;
• Monitorar e analisar o desempenho de vendas, identificando áreas de melhoria e oportunidades de crescimento;
• Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo uma gestão eficaz de oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
• Estabelecer e manter relações estratégicas com clientes-chave e parceiros comerciais;
• Participar ativamente na definição de preços e condições comerciais, assegurando a competitividade no mercado;
• Coordenar campanhas de marketing e promoções em colaboração com o departamento de marketing;
• Fornecer relatórios periódicos à alta administração sobre o desempenho das vendas e iniciativas estratégicas em andamento;
• Implementar políticas e procedimentos comerciais eficazes, garantindo conformidade e eficiência operacional;
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo e motivador dentro da equipe de vendas, incentivando o desenvolvimento profissional e o cumprimento de metas individuais e coletivas.
• Representar a Rinnai Brasil em eventos externos e estabelecer relações comerciais com vigilância sobre a própria conduta de forma a expressar a prática da Filosofia Corporativa e o Código de Conduta da Rinnai, especialmente, acerca do item 2 – “Relacionamento com o Cliente” para garantir que nossos acordos comerciais sustentem a coerência com nossa identidade corporativa reforçando-a através da perspectiva do cliente;

Competências Técnicas:

• Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo em Administração, Administração com foco em Comércio Exterior, Marketing, Comunicação, Processos Gerenciais e/ ou correlatos;
• Desejável Pós-graduação e/ ou MBA em cursos correlatos à área Comercial;
• Necessário curso e/ ou experiência em Salesforce;
• Necessária experiência anterior com equipe comercial, relações comerciais B2B e segmento de homecenter;
• Pacote Office Intermediário (com ênfase em Power Point, Excel e Word);
• Desejável Inglês, Espanhol e Japonês básicos;

Competências Comportamentais:

• Relacionamento Interpessoal;
• Comunicação Empresarial Assertiva;
• Inteligência Emocional;
• Orientação para o cliente;
• Compromisso com o resultado;
• Visão inovadora;
• Organização;
• Técnicas de Negociação, Persuasão e Fidelização de Clientes;
• Apresentação em público;
• Disponibilidade para viagens;

Previsão de início: 08/2023

Setor: Vendas

Contratação: Efetiva                                                                                                  

Jornada de trabalho: 44 horas semanais

Horário: Segunda a Quinta das 07h30 às 17h20 e Sextas-feiras das 07h30 às 17h10

Local: atuação na planta em Mogi das Cruzes com disponibilidade para viagens frequentes;

Faixa Salarial: R$8.500,00 - R$8.900,00/mês + bonificação anual conforme metas de liderança;

Benefícios: 

• Assistência Médica AMIL;
• Assistência Odontológica MetLife;
• Refeição no local quando estiver na unidade fabril + VR + VA;
• Plano de Previdência Privada;
• Programa de Participação nos Lucros e Resultados;
• Seguro de vida;
• Auxílio funeral familiar;
• Cartão Fácil Card;
• Carro corporativo;
• Celular corporativo;
• Notebook corporativo;
• Programa de Ergonomia e Ginástica Laboral online e presencial 3x por semana;
• Programa de Bolsa de Estudos;
• Programa de Bolsa de Idiomas;
• RUC – Rinnai Universidade Corporativa;
• Programa de Saúde Mental e Bem-Estar Rinnai;
• Programa Rinnai Esportes + Alimentação Saudável;

Fundada em 1975, a Rinnai Brasil tem sua sede na cidade de Mogi das Cruzes/SP, onde mantém uma instalação industrial moderna, capaz de produzir uma ampla variedade de produtos e componentes.

A Rinnai cumpre rigorosamente todos os requisitos normativos essenciais e é merecedora das certificações NBR ISO 9001 e NBR ISO 14001, esta última conquistada em 2011. A qualidade e conformidade são inerentes à missão da Rinnai. Além disso, investe continuamente no desenvolvimento e na nacionalização de seus produtos, o que contribui para o fortalecimento da economia nacional, a geração de empregos e a busca por soluções que ofereçam maior qualidade e conforto aos consumidores, ao mesmo tempo que promove a preservação do nosso planeta.

A segurança dos usuários de equipamentos a gás é uma das principais preocupações da Rinnai. Por isso, a empresa emprega engenharia de precisão e uma ampla gama de testes para garantir que cada produto que sai de sua linha de montagem esteja pronto para uso e dentro das especificações. Todos os produtos nacionalizados passam pela avaliação da matriz da empresa no Japão.

A presença global da Rinnai se estende por meio de suas afiliadas e subsidiárias em vários países, incluindo Austrália, Hong Kong, Indonésia, Malásia, Nova Zelândia, China, Singapura, Coreia do Sul, Taiwan, Tailândia, Inglaterra, Estados Unidos e Itália.

A Rinnai mantém um compromisso firme com o desenvolvimento de novas tecnologias e produtos, sempre em busca de aprimorar os níveis de segurança, conforto, praticidade e modernidade de seus produtos. O compromisso com a eficiência energética e o respeito ao meio ambiente sempre esteve no cerne de suas operações, e isso é particularmente relevante nos dias de hoje.

Essa abordagem proativa faz com que a marca Rinnai esteja intrinsecamente ligada às qualidades de seus produtos, gerando uma identificação imediata com robustez, confiança e satisfação.